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馮海洪:一個80后創業者的AI夢

2019.07.05

能聽話會打字的智能鼠標、能實時語音轉錄文字的智能麥克風、能實時翻譯的智能耳機……走進安徽咪鼠科技有限公司的產品展廳,穿梭于10余種計算機智能外設產品之間,像是走進一間未來辦公場所。

由于正處于新品上市前的緊張測試階段,80后創業者馮海洪最近頻繁往返于合肥、深圳兩地,緊盯著公司供應鏈的每個環節。

這家在計算機外設行業掀起交互智能化新思路的公司,在2015年時,只是馮海洪的一個想法。那時他剛從一家人工智能企業辭職,想做一款智能語音鼠標,幫助不會打字的父親輕松上網,優化普通用戶的操作體驗。

一名毫無創業經驗的IT男、一份PPT,看似沒譜,卻被中國聲谷負責人相中。2015年7月,馮海洪懷揣AI夢入駐中國聲谷,創辦了咪鼠科技。起步很順的創業之路,不久便遇到生產、市場等諸多難題。

先是歷經一年的技術研發期,好不容易2016年6月試產成功,隨后批量生產的2000余只鼠標卻出現質量問題:有10余只鼠標的收聲噪聲偏大。剩余產品怎么辦?全部銷毀將損失10余萬元,公司合伙人湊齊的100余萬元啟動資金已所剩無幾,還要推遲新品上市;繼續投入銷售,會不會有其他質量隱患。

“雖然內心很崩潰,但必須較這個勁。在我們看來良品率做不到100%,就證明設計有問題。”馮海洪回憶說。

在優化設計、重新生產之后,當咪鼠第一款智能語音鼠標發布時,每分鐘可實現語音輸入400字,識別率高達98%。不僅如此,當說出查天氣、買火車票、購物、看電影等需求時,鼠標會自動打開相關網站。

然而,剛克服研發生產難題,馮海洪和團隊很快又遇到打開市場的難題。由于此前沒有同類產品,銷售渠道商都不敢“第一個吃螃蟹”。

于是馮海洪和另外兩個創始人一起,背著大包小包的產品開始掃街模式,用一周時間跑遍合肥大大小小的電腦銷售城。不論所進店鋪大小,他們都給人全套演示一遍,碰見有興趣的再免費贈送樣機。可惜的是,大家都覺得好,但一聽生產公司名不見經傳,都不敢用。

直到掃街第三天,終于有人來電話要進6只鼠標。這筆很小的訂單卻把馮海洪和團隊高興壞了,三個人一起去送貨,還給商家免費贈送展臺和彩頁。

在實現零的突破后,訂單并沒全面開花,銷售之路依然舉步維艱。馮海洪回憶說,那是漫長的一年,他們一方面加快技術迭代,優化產品體驗;另一方面通過掃街的方式對接線上線下經銷商。

隨著全球人工智能技術加速落地,用戶需求持續增大。從2017年起,馮海洪的電話開始響個不停,有來爭取產品代理權的經銷商,也有洽談研發合作的計算機廠商。2018年咪鼠科技營業收入已達到2000萬元,產品成功嵌入聯想、海爾等計算機設備。

在馮海洪看來,賺錢有很多方法,創業才能實現他的AI夢。“最初想以AI技術改變鼠標的未來,隨著涉足其他計算機外設設備,越做越發現其中的價值,現在想改變計算機的未來。”談及夢想,他越說越興奮。

創新是馮海洪追逐夢想的利器。這家公司近8成的員工都是研發人員,2018年營業收入的一半都用在研發上,以確保產品質量每天都有提升。


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